红牛
企业:红牛中国 所属行业:功能饮料 服务项目:营销数据平台开发、大数据营销、移动防伪 核心策略:一物一码精准营销、全营销活动平台打通

红牛推出的 “唯一码”产品包装,成功将40亿罐红牛转化成互联网精准营销的“互动触点”--直接覆盖上亿用户,准确获取消费者信息形成庞大的数据库,获知不同区域消费者的消费需求和习惯,摆脱众多中间环节,完成从企业到消费者直线式的沟通。

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大数据营销在互联网社会化应用以及云计算普及的当下,使网民的网络痕迹能够被追踪、收集、分析,而这个数据是海量的、可变化的;企业或第三方服务机构借助这些数据为企业提供咨询、策略、投放等营销服务的行为,这被称为大数据营销。

所以,显而易见,要实现大数据营销,必须先获取消费者数据。二维码技术的迅速发展使之成为了连接互联网、企业、产品与消费者之间的“关系平台”。而红牛的唯一二维码营销举措,又完美解决了传统二维码千篇一律只能作为数据读取的窗口、且无法分类推送信息形成互动的问题。

在传统的消费者调研模式里,企业只能获取1%的消费者被动提供的样本数据,导致传统企业对消费者的洞察严重不到位。而唯一码+大数据能实现全数据模式,让每一罐红牛饮料成为消费者获取数据的终端,同时企业准确获取每一名红牛消费者信息,形成庞大数据库,此时的样本=总体。

同时附上唯一码的产品就像拥有了身份证,清晰记录着产品生产的时间、地点、生产商。二维码由复杂的编码程序随即生成,罐罐唯一无序可寻,实现了每个唯一码都跟后台相连,每次被扫描都会被记录并直观显示,一旦某个特定二维码大量被扫描时,企业就可迅速获知假货销售区域,快速实施防御措施。

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通过将红牛罐底“唯一码”与箱码、垛码和渠道相互关联,将产品在生产、仓库、经销商、消费者等各个阶段的信息都收集储存进企业的数据库。二维码作为媒介载体,让红牛包装自身成为“关系平台”,打通用户与企业、产品捆绑的行为数据。一方面企业实时监控用户行为特征,验证自身运营和营销的效果,进行调整、优化;另一方面集中用户的数据,便于后续的深入挖掘工作,实现以用户为中心的数据汇聚,提升用户数据价值,实现用户交互的精准识别和多渠道数据打通,针对用户提供更准确的服务和营销措施。

通过数据分析获知不同区域消费者的消费需求和习惯,同时可将消费者做分类,并针对性地推送相应信息,与消费者建立区别化的沟通。

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让二维码成为消费者和企业间数据沟通的桥梁,使消费者与企业的信息在数据平台上实现有效交互。

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