金汇通品牌战略与创意咨询

KHT服务众多品牌中有很多品牌的成功，都是从选择正确的战略方向开始。

品牌战略规划经典案例：中茶

中茶（中国茶叶股份有限公司），成立于1949年，是新中国最早成立的全国性专业总公司，营销网络遍布海内外，是中国茶行业屈指可数的“中华老字号”企业。

受世界经济形势影响，自上世纪90年代起，中茶外贸出口业务量不断下降，到2000年，中茶经营战略发展转变，从以外贸出口业务模式转型到重点经营国内市场的发展模式。

重心转移到国内市场的中茶，基于长期积累的资源优势，采取通过经销商，茶城流通分销模式进行国内市场的运营，到2008年，国内市场销售额做到了3亿元左右，但年均复合增长率较低。2009年，随着中茶、中土畜与中粮实施并入式重组以后，中粮决心做大做强“中茶”品牌。

从2009年开始，KHT连续5年为中茶提供全程品牌战略顾问服务，以中茶全茶系产品规划为核心突破，规划极具市场竞争力的门店产品钻石集群，全面提升连锁门店销售力，成就了中茶品牌帝国。

通过盘点中茶资源优势，外加实地走访了中茶全国市场的专卖店，对消费者进行了深度调研。对茶叶的消费群体深度研究后发现，长期消费传统茶的消费群体年龄在35岁-50岁左右，而35岁以下的消费群体更偏向现代茶（例如立顿红茶、立顿绿茶、速溶茶等）。

基于市场分析研究，再结合消费群体，KHT开始逐步明晰中茶品牌定位：中茶不专注某个茶系，更不会聚焦在某个茶种上，而是行销品质最好的茶叶；

中茶不仅销售中国知名品类茶，而且是世界知名茶叶的集大成者，这与国内其他竞争品牌形成明显区隔；

而中茶的主流目标人群就是想喝茶，愿意喝茶、喜欢喝茶的人。

至此，中茶的品牌定位已经清晰--全球优质茶集大成者。基于这样的品牌定位，我们创意发想出与消费者进行利益对接的品牌诉求口号：中茶，我的世界茶园。

以“世界茶园”为核心线索，不断强调中茶的国际品质。将“世界茶园”深深置入消费者的心智当中。使消费者一提到中茶就联想到全球品质的信赖，以及世界级的标准。

在确立中茶连锁专卖渠道品牌的品牌核心价值后，制定了中茶连锁专卖店两大线性系统策略：门店产品线整体规划及中茶专卖店SI系统规范。通过产品包装设计、专卖店装修、市场反馈跟踪等服务持续打造和传播中茶品牌。

中茶品牌核心定位及诉求，彰显了中茶真正第一品牌地位，显性区隔竞争品牌，快速形成中茶市场突破尖刀效应。基于系统化、精准化的实战营销策划，让中茶在实际市场运营中取得了累累硕果。

从专卖店以平均5天1家的速度高速扩张到实现销量从13亿到18亿的快速增长，中茶不仅在全球60多个国家和地区建立了广泛的营销网络，同时还在国内设立了6大区域销售公司，市场覆盖东北、华北、西北、华东、华中、华南等地区，形成了稳定通畅的市场网络和销售通路，成为中国茶业百强之首。

品牌战略规划经典案例：六大茶山

相对于中茶、大益等品牌而言，六大茶山是一个相对“年轻”的普洱茶品牌。公司成立于2002年，经过十多年发展，六大茶山成绩斐然。然而，此时的六大茶山品牌仍停留在“经销商品牌”阶段，尚未真正进入大众消费市场。

为谋求品牌进一步突破，六大茶山决心实行品牌战略转型：从“经销商品牌”向“大众消费品牌”转变；从区域品牌向全国性品牌跨越。

无论是哪种方式的品牌转型，“品牌力”是决定六大茶山能否成功实现战略转型的核心关键。只有具备强势品牌力，才能对大众消费市场形成品牌拉动、才能支撑六大茶山从区域市场向全国市场扩张。

我们在深入市场研究基础上进行品牌营销诊断，总结出了六大茶山品牌的现状，基于现状，我们洞察出了六大茶山市场机会：立足于传统普洱成型茶，成为传统普洱强势品牌。别人做宽做大，我们做精做透；别人染指另类，我们立足主流。

通过构思精神层面的品牌气质和挖掘物质层面的产品利益点，构建六大茶山品牌价值版图：确立人文气息的古方普洱的品牌定位；建立人文，古方的核心价值；打造人文气质的品牌个性。在品牌定位及核心价值明确的基础上，我们提炼出六大茶山品牌口号：「百年古方，人文普洱」

与此同时，依据“人文普洱”这一核心，我们创意设计了六大茶山品牌主形象、产品包装形象、专卖店形象、展会形象，全面实现六大茶山品牌核心价值落地执行。

实行品牌战略转型的大茶山品牌在广州茶博览会上全新亮相，获得经销商、老茶客的高度好评，六大茶山与全国20多个省市地区的经销商、合作伙伴完成签约。