金汇通品牌战略与创意咨询

　　品牌定位策略的方法和步骤

　　第1步

　　确认自家品牌在市场中的座标透过企业内部访谈与消费者调查，从中找出目前大众对于品牌的形象认知，并定位在竞争市场的弱点，分析自家品牌的优势与劣势，描绘出品牌目标客群的轮廓，检视品牌理念与沟通风格。

　　第2步：找出竞争对手

　　透过市场调查、消费者意见回馈及网络社群等管道，找出自己主要的竞争对手们，将他们依品牌竞争力高低排序出主要、次要竞争对手。

　　第3步：分析主要竞争对手

　　对排序名单中的主要竞争对手进行深入研究。

　　第4步：找出品牌的差异化

　　比较自家品牌与竞争对手的差异之处，尝试站在消费者的角度思考，有机会发现对手的劣势正是你的优势，对手无法解决的消费者痛点，可由你的产品来满足，并以此为核心，建立自家的品牌理念。

　　第5步：提出品牌定位宣言

　　综合前面4个步骤所得来的资讯，再以消费者的角度询问下列4个问题，对自家的品牌定位进行检验：

　　第6步：验证品牌定位的有效性

　　提出宣言后，便需要花时间收集消费者的意见回馈，以检视品牌经营的状况是否达成宣言所设定的目标，并逐步修正定位，品牌定位将会越加清晰明确。

　　一个好的品牌定位包含哪些方面

　　1、市场定位

　　一个企业一旦选择了目标市场，那么就要对市场进行一个定位，所谓市场定位就是根据自身的产品去塑造出一个与别的品牌产品与众不同，个性鲜明的品牌形象，从而明确产品在市场中的位置，市场定位是企业战略发展中的一个重要组成部分。

　　2、价格定位

　　所谓价格定位就是相比竞争者而言，企业把该产品的服务价格定在一个什么样的位置，一般有高价定位、低价定位、市场平均价格定位等，可以根据自身产品进行综合考虑。

　　3、形象定位

　　所谓的形象定位就是该产品在消费者心中的位置和形象，是产品在广告策划中所表现其产品独特形象的一种方法，从市场竞争的角度来看，一个好的产品形象定位可以使消费者在选择的时候准确的区分出与其它产品的不同之处。

　　4、人群定位

　　所谓人群定位，就是企业对消费者人群进行的一个定位，同样的产品，有的人喜欢，有的人不喜欢，因此，在做人群定位之前要先对产品的消费人群有一个清晰的了解，做好人群定位可以方便企业快速的将产品推荐给需要的特定人群。

　　5、渠道定位

　　所谓的渠道定位一般是是根据消费者的消费习惯来确定的，不同的消费者有不同的购买渠道，比如线上的品牌直营店、淘宝、天猫、京东等，线下的实体店等，根据不同的消费群体制定一个合适的渠道定位，还有一种渠道定位是企业在管理的时候对下面的经销商所制定的一种措施。

　　总结：

　　品牌定位的步骤包括：分析本公司与竞争者的产品、比较自己产品和竞争产品找出差异性、列出主要目标市场。只有这样才能很好地进行产品定位，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起进行比较。