金汇通品牌战略与创意咨询

　　为什么要进行爆品营销呢

　　因为在产品和服务都同质化的时代，如果你能够打造一款属于自己的爆款产品，爆款服务，不仅能够快速的引爆市场，引爆客流还能快速的提升营业额，并且快速的形成品牌效应。爆品主要能够解决你的客流和限流的两个核心问题。

　　举个线下店铺的例子：某个烘焙店的店面只有10个平方，服务的半径只有3千米，但是这个店铺烤出的蛋糕味道非常的鲜美，顾客都对这个念念不忘，每天的产品那是供不应求。

　　所以每次当某款蛋糕出炉之前，门口都是排成长长的队伍，所以这款蛋糕就是这个烘焙店的爆品。

　　爆品策略有哪些

　　1、产品营销：找到让用户亢奋的“爆点”

　　产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引用户的那一点，是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂。

　　2、设计打动人心的广告语：简单、粗暴、有效

　　在今天这个信息爆炸的时代，谁能在8 秒内抓住用户注意力，谁能迅速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。

　　今天的广告语更讲究六个字：简单、粗暴、有效。广告语的核心是传递信息，这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。这类广告语有两个技巧：抓住产品特点匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准用户人群，将产品与人群直接精准定位。

　　3、社交营销：口碑传播最关键

　　了解平台用户属性，具特色push产品社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展，全球已经有 30 亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到 25 亿。

　　社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。

　　4. 内容和 IP 营销

　　网红直播带货崛起，场景化、剧情类营销是趋势今天，各种网红直播、抖音刷屏迅速崛起，各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间，网红带货成为热点。这些网红带货背后其实就是内容营销的兴起。

　　总结：

　　打造爆款对店铺的重要作用如下： 爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价； 爆款本身就具有转化率高的天然优势； 店铺做爆款，可以降低库存风险等重要作用。